近年、広告や営業活動の手法は多様化し、オンライン施策が広く普及しました。しかし、オンラインだけでは伝えきれないリアルの価値に再び注目が集まり、展示会参加の価値を見直す企業が増えているのも事実です。 単なるブランディングにとどまらず、ターゲット層に直接アプローチできる場として、展示会は高い効果を発揮します。特に製品の質感や使い勝手、企業の姿勢や人柄といった「目に見えにくい価値」を体感してもらうには、対面でのコミュニケーションが不可欠です。
展示会の出展によって得られる3つの代表的な価値をご紹介します。 製品やサービスの強みが、実際に手に取って体験してもらうことで伝わる場合、展示会は極めて有効な手段です。実物を展示することで、来場者の理解が深まり、信頼感も高まります。機能性や素材感、操作感など、Webでは伝えきれない価値が伝わることが、商談へつながる大きな第一歩になります。 展示会に訪れるすべての人が、すぐに導入を検討しているわけではありません。しかし、現場でのちょっとした会話や接客対応をきっかけに、来場者の潜在的な課題を掘り起こすことができます。丁寧なヒアリングと提案を通して、将来の有力なリードに育てていけるのは展示会ならではの魅力です。

見た目・質感・操作性・使用感など、実際に体験してもらうことで魅力が伝わる商品やサービスであれば、展示会は非常に相性がよい場です。特に、BtoBの分野では実物を確認した上で導入を検討したいというニーズを満たすことができるため、現物展示の効果は高まります。 既存の営業手法に限界を感じている、広告の反応が鈍くなってきたという場合、展示会は新規開拓のための顧客との接点になります。業界に特化した展示会であれば、ニーズのある層との接点も得やすく、質の高いリード獲得が期待できます。

展示会と一口に言っても、対象業界、来場者の属性、規模、会場の雰囲気など、内容は千差万別です。出展する展示会の選び方ひとつで、成果が大きく変わるといっても過言ではありません。だからこそ、自社に最適な展示会を見極める目を持つことが非常に重要です。

主催者が公開している過去の来場者データ（業種・職種・企業規模・地域など）を必ず確認しましょう。自社のターゲットとなる層が多く訪れている展示会であるかどうかが、出展判断の第一条件です。

競合や業界内の主要企業が出展している展示会は、ある程度の来場者数や注目度が見込めます。ただし、競合ばかりで埋め尽くされている場合は、自社が埋もれてしまう可能性も。あえて異業種との合同展示会に出ることで、差別化できる場を選ぶという戦略もあります。